Postat inițial postat pe Roastar Blog 11 martie 2021 - https://www.roastar.com/blog/having-retail-ready-packaging-helps-k9-mask-on-shark-tank.
Ambalare produs Roastar
Este întotdeauna destul de mișto să văd produsul la televizor. Deci, atunci când clientul Roastar K9 Mask® a apărut pe Shark Tank recent, ne-am gândit că ar fi distractiv să ne așezăm și să vorbim despre ambalaje și să auzim despre călătoria lor antreprenorială, iar Kirby Holmes a avut amabilitatea să o facă.
OK, Shark Tank. Felicitări! Și cât de mișto a fost asta?
Ce experiență remarcabilă să treci de la o idee la un produs la o pandemie la sărituri în rezervor. Ce experiență sălbatică pentru noi. Lucrurile nu arătau prea bine la început, dar totul sa adunat la final.
Da, a fost o explozie de urmărit. Deci, să facem o copie de rezervă. Ce te-a condus la Roastar?
Am vorbit cu câțiva antreprenori care au spus: „Dacă aștepți până când îți vei obține produsul și ambalajul exact, va fi prea târziu. Pur și simplu începeți, vedeți dacă îl puteți vinde, împachetați-l oricum puteți și vedeți dacă puteți face vânzări. ” La început am adoptat această abordare cu ambalajul. Este posibil să nu fi avut ambalajul potrivit pentru a începe, dar am avut nevoie de ceva. Tocmai am cumpărat pungi transparente din acetat și am imprimat două inserții pentru carduri. Mergeam doar la o tipografie locală și tipăram 8 ½ cu 11 coli și aș sta eu la imprimantă și tăietor și aș decupa oricât de multe inserții de care aveam nevoie în acel moment. Au luat timp și au fost doar ok.
Fiind un produs nou, a trebuit să explicăm multe și a trebuit să fim clari. Am crezut că aceste inserții ne vor oferi flexibilitatea de a continua să actualizăm informațiile, dar când ne-am uitat la forța de muncă necesară pentru a tipări, tăia și trimite prin e-mail inserțiile și pungile în locul în care erau produse măștile, ne-am dat seama că plătim și noi mult pentru ambalare. Dacă am vrea să obținem profit, atunci ambalajul nu ar putea costa prea mult.
Așadar, aș căuta companii de ambalaje online, iar Roastar a ajuns destul de sus în motorul meu de căutare, așa că te-am găsit destul de ușor. Apoi eu am aflat mai multe despre Roastar și mi-am dat seama că putem face alergări mai mici, 100 dacă este nevoie, și asta a fost un mare plus. De asemenea, au arătat foarte clar că, dacă aș face 5,000 sau 10,000, aș obține o reducere a prețului de care am nevoie, ceea ce face ca costul bunurilor vândute să scadă și am putea obține mai mult profit cu un pachet mai bun. Așadar, beneficiile de preț și pauzele de volum au fost extrem de utile.
Ce zici de procesul de proiectare a sacilor?
A trebuit să învăț cum să folosesc Adobe Illustrator pentru a încărca lucrările de artă, dar, ca antreprenor, sunt dispus să dărâm barierele și să aflu ce trebuie pentru a-mi continua afacerea.
Sincer să fiu, a fost puțin intimidant la început, dar dacă am înșelat ceva pe design, am primit ajutor imediat de la Roastar.
Știți despre Roastar's Designer Showcase unde vă putem conecta la un designer pentru ambalajul dvs.?
Nu am făcut-o, dar acum da! Omule, dacă băieți puteți spune: „Hei, puteți sări peste Fiverr sau să ignorați orice alt contract de externalizare al designerilor, pentru că putem face asta pentru voi aici”, atunci este minunat pentru companii ca a noastră.
Ce rol joacă ambalajul pentru K9 Mask®?
Unul dintre lucrurile pe care ni le-am cerut după ce am fost pe Shark Tank a fost cât de pregătit pentru retail este produsul nostru? Este raftul gata? Poate sta pe un raft? Poate atârna de un cui? Aveți coduri UPC? Greutatea produsului? Reglementările SUA? Cu Roastar, am avut tot ce ne trebuia. Eram gata cu amănuntul. Acestea erau lucruri de care nu aveam nevoie afară din poartă, când făceam produsul și îl vindeam pe site-ul nostru, dar când a sosit momentul, am fost pregătiți.
Ce te-ai gândit când ai ținut pungile Roastar în mână pentru prima dată?
Ei bine, mai întâi ne-am dat seama că vechile noastre pungi de acetat păreau să țină mai mult mâinile degetului, haha. Știu că este un lucru ciudat de spus, dar și ele s-au încrețit și s-au crăpat și nu au rezistat bine. În momentul în care le-am expediat, aceștia s-au îndoit și prin poștă.
În comparație cu noile noastre pungi de la Roastar, unde îmi spuneam „Oh, omule, se simte grozav”. Puteți îndoi materialul și vă puteți încurca cu el și își păstrează forma, ceea ce face o prezentare mult mai bună din inventar până la client.
Ceea ce îmi place și la punga de susținere a lui Roastar este că putem face o fereastră clară. Când am început pur și simplu aveam culoarea albastră, dar clienții ne întrebau întotdeauna dacă facem culori diferite. La început, asta părea a fi o mulțime de muncă și inventar suplimentar, dar am reușit să ne îndepărtăm de a pune doar autocolante colorate pe genti și să nu schimbăm nimic despre ambalaj, prezentând în același timp toate cele cinci culori. Este o caracteristică interesantă pentru noi, în special pentru că culoarea prin fereastra clară de pe ambalaj a devenit o pată a câinelui.
Deci, noul ambalaj a făcut diferența?
Credem că nivelul de profesionalism din ambalaj vorbește despre calitatea produsului din interior și, prin urmare, nivelul așteptărilor emoționale ale cuiva este crescut. Atunci când deschid un pachet bine conceput și scoate produsul respectiv, anticipează deja din punct de vedere psihologic că acest lucru va fi bun. Ambalajul slab face ca tot ceea ce este în interior să nu fie la fel de răcoros și de calitate mai scăzută.
Cum ați descrie experiența Roastar altor antreprenori?
Ei bine, tocmai am făcut o altă comandă pentru 17,000 de pungi. Îi mulțumesc că am găsit un partener de ambalare care să îmi permită să-mi dezvolt afacerea, să îmi permită curse scurte și să mărească calitatea ambalajelor mele, ceea ce ține de experiența mea pentru clienți. În cele din urmă, ei mă ajută să fiu profitabil, deoarece scad costurile de ambalare pentru noi.
Îți mulțumim că ți-ai făcut timp să stai cu noi, Kirby, și noroc pentru K9 Mask® înainte! Ne vom urmări televizorul pentru următoarea apariție!
